Vaikuttajamarkkinointi on suositusmarkkinointia, joka sijoittuu usein someen, podeihin, blogeihin jne. Hyvin tehtynä vaikuttajamarkkinointi on strategia, joka tuo brändin ja asiakkaan samalle aaltopituudelle.

• Ytimessä on luottamus: Kun vaikuttaja sanoo “tää toimii”, seuraajat uskovat sen.

• Tavoitteena on vaikuttavuus: Ei pelkästään näyttökerrat ja klikkaukset, vaan sosiaalinen todiste ja fiilis, johon halutaan kuulua.

• Monia muotoja: Vaikuttajamarkkinointia voi olla nopea tuote-esittely, pitkäaikainen brändilähettiläsyys, yhteiskehitetty mallisto… you name it.

Yksittäisen vaikuttajakampanjan hinta Suomessa lähtee parista tonnista, eikä ylärajaa varsinaisesti ole. Hinta riippuu mm. kampanjaan valittavien vaikuttajien määrästä, vaikuttajien yleisöstä, sisällön määrästä ja laadusta sekä käyttöoikeuksista.

Mutta hinta ei ole aina yhtä kuin kustannustehokkuus. Julkkistilit tavoittavat isompia yleisöjä ja siten myös maksavat enemmän. Samaan aikaan tarkasti valittu mikrovaikuttaja voi tuottaa enemmän liikehdintää paljon pienemmällä budjetilla.

Vaikuttajamarkkinoinnin kustannukset koostuvat vaikuttajien palkkioista, mahdollisista tuotekuluista ja markkinointitoimiston tekemästä työstä, kuten konseptoinnista ja projektinhallinnasta.

Vaikuttajan palkkio riippuu monesta tekijästä, kuten seuraajamäärästä, tilin laadusta, sitoutumisesta ja kampanjan koosta ja kestosta. Tärkeintä on ymmärtää, että pelkät numerot eivät kerro kaikkea. Seuraajamäärä ei yksin määritä vaikuttajan todellista vaikuttavuutta.

Usein asiakas lähestyy meitä valmiin budjetin kanssa, ja me pyrimme maksimoimaan sen vaikuttavuuden. Budjetin sijaan parempi lähtökohta on kuitenkin tavoite, eli kirkas ymmärrys siitä, mitä yritetään saavuttaa.

Ota yhteyttä, niin mietitään sinullekin sopiva kampanja ja hinta!

Vaikuttajamarkkinointi toimii parhaiten tilanteissa, joissa:

• tuote tai palvelu on helppo ymmärtää ja esitellä

• kohderyhmä on tavoitettavissa valituilla sosiaalisen median alustoilla

• ostopäätökseen vaikuttaa luottamus ja suositukset

Hyödynnämme aina ensisijaisesti dataa, jotta löydämme sinunkin brändillesi juuri oikeat vaikuttajat.
Valinnassa katsomme paljon muutakin kuin seuraajamäärää: sisällön laatu ja teemat, kohderyhmän profiili ja sitoutumisaste sekä brand match ja aiemmat yhteistyöt vaikuttavat siihen, voiko kampanja toimia. Haluatko kuulla tarkemmin valintakriteereistämme ja nähdä case-esimerkkejä käytännöstä?

Suuri seuraajamäärä näyttää tietenkin vakuuttavalta, mutta se ei vielä tarkoita että yleisö on aidosti sitoutunut ja valmis toimimaan vaikuttajan suosituksen perusteella. Mikrovaikuttajalla on tyypillisesti pienempi mutta samalla lojaalimpi yleisö, joka luottaa häneen kuin tuttavaan.

Makro- ja julkkisvaikuttajia kannattaa harkita silloin kun tarvitset nopeasti laajaa näkyvyyttä eikä niinkään syvää sitoutumista.

Parhaat kampanjat yhdistävät usein molempia: makro tuo laajan näkyvyyden, ja mikro saa ihmiset toimimaan.

Teemme sekä yksittäisiä kampanjoita ja pitkäaikaisia vuosikumppanuuksia sekä brändilähettilässopimuksia.
Kampanjat tuovat nopeaa näkyvyyttä, mutta vuosiyhteistyöt rakentavat tarinaa, vahvistavat luottamusta ja kasvattavat brändin läsnäoloa pitkäjänteisesti.

Vaikuttajamarkkinoinnin tuloksia mitataan ensisijaisesti kanavakohtaisella datalla, eli näyttökertoja, tavoittavuutta, sitoutumista, tallennuksia, jakoja, linkin napsautuksia ja seuraajakasvua. Jos kampanjaan rakennetaan seurantakoodit ja UTM-linkit, näemme myös verkkosivuliikennettä ja suuntaa konversioista.

Kaikkea vaikutusta ei voi kuitenkaan mitata kanavadatalla ja klikeillä. Etenkin lifestyle- ja retail-kategoriassa vaikuttajamarkkinointi vaikuttaa brändimielikuvaan ja ostoharkintaan, joka näkyy myynnissä kenties vasta myöhemmin.

Tärkeintä on ymmärtää, mitä roolia vaikuttajamarkkinointi näyttelee markkinoinnin kokonaisuudessa. Usein se rakentaa kysyntää, joka realisoituu myöhemmin muissa kanavissa.

Yksittäinen kampanja voi tuottaa näkyvyyttä, vuorovaikutusta ja liikennettä heti, mutta selkeämpi vaikutus kysyntään ja myyntiin syntyy yleensä useamman kampanjan tai jatkuvan tekemisen kautta. Vaikuttajamarkkinointi toimii parhaiten osana isompaa markkinoinnin kokonaisuutta.

UGC eli käyttäjien tuottama sisältö tuotetaan brändin omaan käyttöön, esimerkiksi mainoksiin ja somekanaviin. Vaikuttajamarkkinoinnissa sisältö julkaistaan vaikuttajan kanavissa hänen yleisölleen, eli mukana tulee myös valmis luottamus ja tavoittavuus. Parhaimmillaan yhdestä vaikuttajayhteistyöstä saa molemmat: näkyvyyttä vaikuttajan yleisölle nyt ja autenttista sisältöä yrityksen omaan monikanavaiseen käyttöön.

Kyllä, ja usein juuri siinä syntyy iso osa arvosta. Hyvä vaikuttajasisältö toimii brändin omissa kanavissa ja maksetussa mainonnassa, koska se tuntuu aidommalta kuin yrityksen oma viestintä tai perinteinen mainosmateriaali, ja sitouttaa siksi paremmin.

Käyttöoikeuksista sovitaan aina etukäteen kampanjan yhteydessä, niin tiedät tarkalleen missä yhteyksissä ja kuinka kauan vaikuttajan tuottamaa sisältöä saa käyttää.

Kyllä, mutta se näyttää erilaiselta kuin kuluttajabrändeillä. B2B:ssä vaikuttaja ei ole lifestyle-tähti vaan asiantuntija, yrittäjä, kouluttaja tai muu toimialalla tunnettu henkilö, jonka näkemyksiin yleisö luottaa. Se toimii erityisesti asiantuntijamielikuvan rakentamisessa, luottamuksen vahvistamisessa, tapahtumien näkyvyydessä ja kapeiden kohderyhmien tavoittamisessa. LinkedIn on tässä usein vahvempi kanava kuin Instagram.